Сильный оффер: как одна фраза может изменить весь бизнес > как заработать денег
как заработать денег    

Сильный оффер: как одна фраза может изменить весь бизнес

56752823

Что такое сильный оффер? Непонятно, почему надо с вами работать. Или непонятно, почему надо покупать именно у вас. Да и вообще непонятно, что вы продаете, и непонятно, почему нужно покупать сейчас. Эта статья блога про то, как создается сильное торговое предложение, от которого невозможно отказаться. 

И да, мы знаем, что не все любят читать. Иногда обучающую информацию приятнее включить фоном и слушать. Поэтому мы откопали крутое видео от Бизнес Молодости. Жмите далее, читайте, смотрите – учитесь нестандартно мыслить.

Как одна фраза влияет на весь бизнес

Как вам такое предложение? “Построим загородный дом пока вы в отпуске”

Его сделал владелец строительного бизнеса Алексей своим потенциальным клиентам. Но не сразу. Изначально его сайт не отличался от множества других. И он решил, что ничего не потеряет, если изменит всего одну фразу на первом экране сайта. Ведь именно он бросается в глаза.   

“Построим дом без предоплаты в течение 80 дней. Вы платите за дом, только если результат вам нравится.”

Так что же такое оффер и почему одно слово может изменить все?

Оффер – это уникальное, конкретное, измеримое обещание, решающее проблему клиента и сбрасывающее глубинный страх. Сильное предложение, весомая причина купить.

Также оффер дает конкретную причину – действовать. Причем действовать именно сейчас. Работать именно с вами, а не кем-то другим. Оплачивать именно сейчас, а не потом. И покупать именно ваш товар, а не аналоги.

Как проявляется оффер

В конкретном предложении на вашем сайте. В заголовке. Причем заголовок должен находиться на самом видном месте вашего сайта, страницы приземления, презентации, буклета или визитки.

Давайте теперь разберемся. Как составить правильный оффер.

Формула убийственного оффера от Михаила Гребенюка, основатель Grebenuk Resultings:

Позиционирование

Главная задача – это избежать “красного океана”. Что это такое? Это когда у вас огромное количество конкурентов и никто ничем не отличается.

Каковы последствия нахождения в красном океане

Конкуренты рвут друг другу глотки, демпинг.. а на выходе все друг другу проигрывают.

Но есть хорошие новости. Другая модель существует. Она называется “модель голубого океана”

Модель голубого океана – это ниша или подниша, в которой нет конкурентов вообще.

Потому выбор за вами – играть в войну с бюджетами и бомбить всех ценой, чтобы в итоге проиграли все. Или стать лидером рынка где кроме вас никого нет.

Как сделать красный океан – голубым

Допустим, вы стоматолог и у вас есть услуга, отбеливание зубов. Если вы сузите свою аудиторию, то выиграете от этого.

Как это сделать

Добавьте в свое коммерческое предложение пару слов: отбеливание зубов для молодых людей до 30 лет.

Все уже и уже…

Чем уже – тем лучше – это мы про целевую. Аудитория становится более отзывчивой, когда видит предложение созданное “как будто специально для вас”.

Если возвращаться к примеру со стоматологом: “Я стоматолог для девушек, которые выходят замуж”.

Вы не прогадаете, – говорит Михаила Гребенюк, – я, как человек женатый, знаю что женщины заморочены на своей внешности, особенно когда у них скоро свадьба. И готовы тратить очень много денег. В моем случае, я платил. Я знаю.

Не верите Мише? Посмотрите видео, часть которого мы транскрибировали в текст для написания этой статьи:

Что делать, если вы не стоматолог: критерии сегментации для любых бизнесов

В стратегии голубого океана главное – найти по каким критерием сегментировать свою аудиторию:

  • Возраст,
  • Регион,
  • Уровень проблем,
  • Семейное положение,
  • Род деятельности, профессия,
  • Тип бизнеса

Что дает сужение аудитории?

У вас появляется возможность играть на рынке где нет или практически отсутствуют конкуренты.

Вторая часть формулы – возражения

Какие могут быть возражения у выбранного вами сегмента аудитории? Скорее всего – это будет время и слишком дорогая цена. Задача в том, чтобы “закрыть” эти возражения в своем коммерческом предложении.

Допустим, у нас оффер “купи дом для рыболова”. Чтобы закрыть вопросы сроков и цены – указываем цену.

Чтобы понять своего клиента, представьте себя на его месте. Выбирайте ТОП–3 возражений и придумывайте к каждому способ закрыть его.

И последний элемент формулы – Вы ориентированность. То есть человек должен увидеть в вашем предложении, что вы обращаетесь именно к нему.

Не ограничивайтесь одной аудиторией

Если вы – стоматолог, вам никто не мешает ориентироваться не на одну, а на две-три и более аудиторий и придумать коммерческое предложение для каждой из них.

Сделайте свой собственный оффер по формуле П+В+В и пишите в комментариях. Давайте вместе разберем вам оффер и улучшим его, если это потребуется.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Разработка названия: нейминг для новичков | Как заработать деньги

Разработка названия - часть маркетинговой стратегии в любой компании. Рассказываем о стратегиях нейминга и формировании бренда на основе имени фирмы....

22 10 2021 10:38:14

Как заработать деньги на метеоритах

Вы знаете, что есть люди, которые охотятся за метеоритами? И что они зарабатывают тысячи долларов каждый год, перепродавая их коллекционерам?...

22 10 2021 7:47:46

Как быстро сделать лид-магнит для инфопродукта с Goodle.pro

У сервиса goodly.pro очень много инстуремнтов и чтобы не запутаться мы начали делать обзоры. О Дин раз в неделю осваиваем новй инструмент. Сегодня лидмагнит....

22 10 2021 15:16:23

Успешный стартап: вдохновляемся в кино | Как заработать деньги

Хочешь создать успешный стартап? Вдохновляйся! На примерах из известных фильмов показываем, что истории успеха ближе, чем кажется....

22 10 2021 21:52:42

Бесплатные вебинары: как зарабатывать на онлайн-курсах | Как заработать деньги

Что такое вебинар. Где смотреть бесплатные вебинары, и как их правильно выбрать. Т О П критериев для заработка на онлайн семинарах....

22 10 2021 21:21:41

Как заработать на блоге: 5 шагов к успеху | Как заработать деньги

Хотите заработать на блоге, но не знаете, как? Предлагаем 5 советов, благодаря которым вы заведёте прибыльный и читаемый блог....

22 10 2021 16:25:51

Как заработать на Instagram без вложений | Как заработать деньги

Хотите узнать, как заработать на instagram? Рассказываем о верном способе. Без вложений, многих часов работы и, главное, в интересном формате....

22 10 2021 23:51:39

Энергия притяжения денег: 4 нестандартных шага к высокому доходу | Как заработать деньги

Внимание: мы не предлагаем вам прыгать вокруг костра с бубном на 11 лунные сутки - энергия притяжения денег, это о физической активности, правильном...

22 10 2021 13:59:18

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

22 10 2021 15:24:34

Как заработать на блоге: 5 шагов к успеху | Как заработать деньги

Хотите заработать на блоге, но не знаете, как? Предлагаем 5 советов, благодаря которым вы заведёте прибыльный и читаемый блог....

22 10 2021 0:39:19

Инфопродукты 2018: какую информацию люди покупают

Какие инфопродукты 2018 года актуальны и могут принести вам прибыль? В этой статье - про тренинги, видеокурсы и консалтинг под ключ....

22 10 2021 1:14:34

Простые инвестиции: идея на миллион рублей | Как заработать деньги

Тема у нас сегодня серьезная. Поэтому начнем без прелюдий. В этой статье мы поделимся идеей о том, как простые инвестиции могут принести доход в миллион...

22 10 2021 14:44:13

Отношение к деньгам: как подсознание управляет вашим кошельком

Как сформировать здоровое отношение к деньгам? Из этой статьи вы узнаете как деньги влияют на все сферы жизни и какую роль во всем этом играет подсознание...

22 10 2021 16:56:24

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

22 10 2021 6:34:27

Продающий контент продукта должно быть хорошо слышно и видно | Как заработать деньги

Где размещать продающий контент продукта, чтобы пользователь узнал о его существовании? В этой статье раскрываем секреты распространения информации о...

22 10 2021 23:22:42

Удаленка без опыта работы: 7 горячих вакансий HeadHunter

Всем хочется меньше работы, и больше денег, но есть и те, кому хочется работы — для вас наша подборка вакансий на удаленку без опыта работы. У всех есть шанс найти ремесло мечты!...

22 10 2021 21:29:37

Управление энергией: три базовых приема чтобы, больше успевать | Как заработать деньги

Ритм жизни ускоряется и управление энергией стало навыком, который необходим современному человеку. Вы хотите больше успевать и жить на полную? Это...

22 10 2021 18:49:54

Как заработать за день: ТОП-3 эффективных вариантов | Как заработать деньги

У каждого случались такие моменты, когда жизненная ситуация заставляет думать как заработать за день. Причиной обычно выступает что угодно: проблемы в...

22 10 2021 18:56:17

Что такое фрод и почему быстрый доход в Интернете без вложений - это легкий способ заработать. Но не для вас, а на вас | Как заработать деньги

Если вы когда-нибудь набирали в поисковой строке браузера "быстрый доход в Интернете без вложений", то наверняка попадали на сайты фродов. Фрод — это...

22 10 2021 18:35:26

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

22 10 2021 16:49:59

Партнёрские программы: зарабатываем с Игорем Крестининым | Как заработать деньги

Практик партнерских программ, автор онлайн-курсов, эксперт по заработку на партнёрках Игорь Крестинин рассказывает, что такое партнёрские программы....

22 10 2021 8:20:49

Как я стала зарабатывать в интернете

В статье описывается реальный опыт работы в интернете. Приводятся скриншоты выплат....

22 10 2021 2:45:23

Как заработать в Интернете школьнику: 4 направления + 10 специальностей

Интернет предоставляет множество возможностей зарабатывания денег для детей и подростков. В этой статье мы рассказали, как заработать в интернете школьнику....

22 10 2021 1:21:43

Как начать жить настоящим, и почему ответственность - это дар | Как заработать деньги

Сегодня много кто застревает в прошлом и беспокоится о будущем, а вот как начать жить настоящим?  Зачем нужно саморазвитие, что такое личная эффективность...

22 10 2021 2:50:28

Биткоин краны 2018: как заработать и вывести деньги | Как заработать деньги

Команда kakzarabotat.net считает, что пора рассказать про биткоин краны 2018.   В этой статье мы подробно разберем термин “биткоин краны” и поделимся...

22 10 2021 7:16:38

Почему заработать миллион за день невозможно | Как заработать деньги

Как достичь финансовой свободы и заработать миллион за день?  Этот вопрос волнует почти всех. Как известно, спрос рождает предложение, поэтому на просторах...

22 10 2021 19:46:50

Синдром самозванца: 5 способов от него избавиться | Как заработать деньги

Синдром самозванца отравляет жизни миллионов людей. Хотите узнать как с ним бороться? В этой статье мы рассказываем о 5 принципах, которые вас спасут....

22 10 2021 21:35:41

Feature Points: зарабатывай деньги за установку бесплатных приложений

Это приложение, которое позволяет зарабатывать деньги и призы за установку бесплатных приложений на Android или IOS Apple устройствах...

22 10 2021 14:18:40

Финансовый гороскоп на неделю: 1-7 апреля | Как заработать деньги

Наша жизнь — одно большое путешествие в неизвестность. Особенно жизнь финансовая. Но финансовый гороскоп поможет с ними разобраться....

22 10 2021 3:23:24

Финансовая пирамида: как понять схему? | Как заработать деньги

Финансовая пирамида, пирамидальная схема и сетевой маркетинг. Учимся видеть разницу и не попадаться на удочку интернет-мошенников....

22 10 2021 13:51:57

Как заработать на google adsense размещая бесплатную рекламу | Как заработать деньги

Эта статья про то, как заработать на Google Adsense. Рекомендуем к прочтению вебмастерам-новичкам у которых есть сайт, блог или любой другой...

22 10 2021 3:43:24

Деньги и подсознание: как исправить ошибки в своем ДНК

В этой статье про то, как связаны деньги и подсонание. Читайте далее, откуда берутся стереотипы мышления и как найти путь, обойти их и достичь богатства....

22 10 2021 20:56:39

Автоматизируй это: история про гениальность, лень, аналоговых SMM-щиков, свободное время и сервис автопостинга SMMBox | Как заработать деньги

Мы стали работать на 2 часа меньше и решать больше творческих задач — спасибо системе отложенного постинга SMMBox. Да. Теперь мы откладываем....

22 10 2021 7:52:33

Надежный заработок: идея на 500000 рублей | Как заработать деньги

Каждый человек ищет для себя надежный заработок. Но поиски бывают утомительны и редко приносят результаты. Именно поэтому мы делимся идеей на 500000 рублей!...

22 10 2021 1:20:15

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

22 10 2021 20:41:43

Что такое кэшбек: главные ответы на ваши вопросы | Как заработать деньги

В 2018 году доля покупок в интернете выросла в сто пятьдесят тысяч раз. Это число мы взяли с потолка, потому что подсчитывать все это бессмысленно....

22 10 2021 9:58:32

Формула успеха 2018: богатыми становятся удачливые | Как заработать деньги

В итальянском Университете Катании (Università degli Studi di Catania) узнали, что формула успеха 2018 - это чистая случайность, основанная на удаче....

22 10 2021 1:25:57

Как заработать в Instagram ⋆ Читай, думай, зарабатывай

На своем примере я опишу весь процесс заработка в инстаграм. Дам полезные советы и рекомендации....

22 10 2021 17:56:57

На чем делать деньги в 2018 году в инфобизнесе

Итак если вы профи в своем деле, вопрос на чем делать деньги в 2018 году не должен у вас возникать. Делитесь своими знаниями с другими людьми - учите....

22 10 2021 9:18:13

Как устроиться на работу в Польше

Мои советы как просто и без проблем устроиться на работу в Польше....

22 10 2021 9:56:21

Книга «Как работать по 4 часа в неделю»: январские новогодние чтения | Как заработать деньги

Вы постоянно загружены работой и больше не чувствуете радости от мысли, что стали успешнее? Ваш доход увеличился, но уровень многозадачности стал еще...

22 10 2021 8:43:35

Заработок на кредитах WebMoney ⋆ Читай, думай, зарабатывай

Хочу рассказать как можно получать пассивный доход давая деньги в долг через систему Webmoney....

22 10 2021 14:21:43

Карьера случается: "кем работать, если не знаешь чего хочешь"

Читатль блога написал нам письмо с вопросом - "кем работать, если не знаешь чего хочешь?" В этой статье пишем, как о том, как важно найти свой стиль работы и познакомиться с собой заново. Чем лучше вы знаете себя, тем больше удовольствия получаете от работы....

22 10 2021 13:53:21

Бесплатные seo инструменты: подбор ключей c Yandex Wordstat и Helper

Используйте бесплатные SEO инструменты и повышайте свои позиции в выдаче. Чем больше у вас будет посещаемость сайта, тем больше вы сможете заработать....

22 10 2021 21:37:36

Работа в удовольствие: ищем позитив в мелочах | Как заработать деньги

Хочется начинать новый день в хорошем настроении, а работа не в радость? Рассказываем, как оставаться счастливым в любых условиях....

22 10 2021 3:56:21

Личный доход: 3 рабочих способа его увеличить | Как заработать деньги

Увеличить личный доход проще, чем кажется на первый взгляд. Экономия, дополнительный заработок или прокачка знаний: какой способ подходит именно вам?...

22 10 2021 5:23:12

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

22 10 2021 7:59:31

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

22 10 2021 22:12:36

7 навыков высокоэффективных людей - это обычные суперспособности

В этой статье мы кратко расскажем о том, в чем состоят  7 навыков высокоэффективных людей – основной теме книги Стивена Кови....

22 10 2021 6:13:31

Как заработать на блоге: 5 шагов к успеху | Как заработать деньги

Хотите заработать на блоге, но не знаете, как? Предлагаем 5 советов, благодаря которым вы заведёте прибыльный и читаемый блог....

22 10 2021 0:42:27

Еще:
Как заработать -1 :: Как заработать -2 :: Как заработать -3 :: Как заработать -4 ::

Меня зовут Тарас Золотенко, я тренер и коуч по обретению финансового благосостояния. Вы наверняка читали мою книгу "Золотой поросенок" (открою вам небольшой секрет - я скоро выпускаю ее продолжение!) и уверен, что вам пригодится вся эта информация, которую я собрал здесь для людей, живущих реальной жизнью, знающих цену каждой копейке, но знающих цену и себе!