Почему мы совершаем импульсные покупки > как заработать денег
как заработать денег    

Почему мы совершаем импульсные покупки

56752823

А вы откладываете деньги? Наверняка, нет. Может быть на вас висит кредит или два. Или вы должны друзьям или родственникам. Может, все ваши деньги стремительно утекают сквозь пальцы. И вы ругаете себя за то, что совершаете импульсные покупки.

Не надо. Вы не виноваты. Это все человеческая психика.

Почему мы много тратим и часто берем в долг. А потом тратим еще больше на импульсные покупки

Все просто. Мы — гедонисты, которые не думает про завтра. По-научному это называется «гиперболическое дисконтирование». Несмотря на сложное название, смысл прост.

Мы предпочитаем получать удовольствие здесь и сейчас. И отказываем себе в еще большем удовольствии в будущем. На этом построены все наши решения.

Проверьте себя, ответив на один простой вопрос. Вы лучше получите 1000 рублей сейчас или 1 500 рублей через месяц?

Мы так и думали.

Не зря обществе закрепились определенные выражения. Мы говорим “после нас хоть потоп”. Или “подумаем об этом завтра”. Словом, мы склоняемся к простым путям. И осознанно обходим сложные.

С 1980 по 2004 год кредитные карты стали популярным явлением. Одновременно с этим в 5 раз увеличилось число банкротств. Видите закономерность? Узнаете себя?

Почему мы не умеем планировать финансы

По теории эволюции

Ученые еще не пришли к правильному ответу. Приверженцы теории эволюции полагают, что во всем виноваты гены. Мы покупаем «здесь и сейчас», потому что наши предки так выживали. От долгосрочного планирования тогда умирали. Сложно думать наперед, если нужно кормить целое племя.

По теории когнитивной психологии

Мы аффективно мыслим. И принимаем соответствующие решения. Согласные с этой теорией винят во всем нашу психику. Но ведь психика — это составляющая человека. Его важная биологическая часть. Почему же тогда она сформирована так непрактично?

Эволюционисты и когнитивисты выглядят убедительно в своих доводах. Но почему бы нам просто не эволюционировать дальше? Без неудобного и расточительного «здесь и сейчас».

А потому что у нас есть массмедиа. Когда в рекламе появляются ролики про «здесь и сейчас», создается эффект срочности и дефицита. Нас заверяют, что жить здесь и сейчас — это ключ к счастью. Но так ли это?

Может быть «момент сейчас» — это просто банальный развод на деньги?

В 2009 году каждый американец имел как минимум по 4 кредитки. И большинство не торопилось возвращать долги по ним, когда тратили эти деньги. Они жили под лозунгом “здесь и сейчас”, и не были особо счастливы.

По теории маркетинга

Но противостоять генетике сложно по другой причине. Маркетологи очень любят использовать гиперболическое дисконтирование. Оно старается, чтобы люди покупали больше. И чаще. Снова и снова. Этому учат в университетах и на рекламных курсах. И мы на это ведемся.

Трюки продавцов

1. Отсрочка и рассрочка платежей. Приобретение бытового предметов в кредит — не самое выгодное предприятие. Сумма, которую придется отдавать всегда будет больше рыночной цены.

Как не попадаться на эту уловку? Копите деньги, и отложите приобретение. В таком случае вам не придется переплачивать. Кстати, дефицита в современном мире не существует. Не торопитесь участвовать в акции. Узнайте, как часто эта компания проводит подобные маркетинговые мероприятия. И узнайте цены в аналогичных магазинах.

2. Подписка. Абонемент на год — дешевле, чем на несколько месяцев по отдельности? Так выстраиваются отношение с клиентом. То есть с вами. И не важно, о чем идет речь.

Почему мы делаем импульсные покупки?

Виной всему когнитивная лень человека. При принятии решений мы опираемся на иррациональные доводы. То есть, на иллюзии. Но это тоже неспроста. Так мы экономим силы на умственный труд. О когнитивных искажениях можно говорить долго. Поэтому в этой статье мы описываем только самые распространенные.

Когнитивные искажения, которые влияют на ваш покупательский выбор

1. Товары-приманки.

По-умному это называется эффект ассиметричного доминирования.

Товаром-приманкой зачастую бывает испорченный товар. Рядом с ним выставляют нормальный. Рядовой потребитель сравнивает два варианта. И думает что это очень выгодно. Некоторые продавцы даже делают ставку на то, что покупатель осторожно подменит ценники. И купит нормально работающий товар по цене испорченного.

2. Ограниченная рациональность.

Объективной возможности для сравнения не существует. И маркетологи это знают. Как и то, что человек не любит выбирать. У специалистов по поведенческой экономике и нейроэкономике существует даже еще один термин. «Боль от принятия решений». Вспомните первое когнитивное искажение, товар-приманку. Маркетологи специально «замыкают» внимание человека на двух объектах. Таким образом одна покупка в любом случае будет выглядеть лучше другой.

3. Сравнение цен.

Дорогие блюда на первых страницах меню в ресторанах. Это не потому, что их стремятся продать в первую очередь. Такой прием используется для того, чтобы остальные выглядели дешевле. Этот же трюк применяют и в создании игр. Компании выпускают коллекционное издание игры. И «стандартная комплектация» выглядит доступной.

4. Повышенный спрос на дорогие товары

Это совершенно идиотская теория, но она работает. Человек думает, что дорогой товар — это круто. И стремится это приобрести. В книге «Психология влияния» Роберта Чалдина это называют «социальное доказательство». Оно основано на том, что люди стремятся делать как большинство. Заоблачные цены мы воспринимаем, как индикатор высокого качества.

Чем сложнее товар, тем покупателю сложнее его оценить. И тем проще этого покупателя обмануть. Например, вам вряд ли заинтересуют пластиковые тарелки по 3000 рублей. Не эффективнее ли будет фармацевтическая новинка? Тем более, если она стоит в 3 раза дороже чем это лекарство, которым вы лечитесь давно. Наш ответ — это одно и то же. Просто в одном случае вы переплачиваете, а в другом нет.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Фирменный стиль компании: акцент на бренд | Как заработать деньги

Как сделать узнаваемым собственный бренд? Рассказываем, что такое фирменный стиль компании и почему вы не сможете без него обойтись....

31 07 2021 23:31:17

Игорь Манн советует: как стать счастливым, энергичным и эффективным

Основатель издательства « М И Ф» не понаслышке знает, как решать проблемы и быть лидером. А еще он знает секреты самостоятельности и счастливого образа жизни. Хочешь быть, как Игорь Манн? Читай эту статью. Она короче, чем книги « М И Фа»....

31 07 2021 9:17:51

Как сохранить деньги: 5 причин вашей бедности | Как заработать деньги

Как сохранить деньги в кошельке, решить проблемы с финансами и стать независимым от долгов человеком. Рассказываем о причинах вашей бедности....

31 07 2021 11:42:12

Бесплатные вебинары: как зарабатывать на онлайн-курсах | Как заработать деньги

Что такое вебинар. Где смотреть бесплатные вебинары, и как их правильно выбрать. Т О П критериев для заработка на онлайн семинарах....

31 07 2021 14:37:15

Как зарабатывать деньги: руководство фрилансера

Для тех, кто хочет получать дополнительный доход занимаясь любимым делом, я подготовил статью Грэйсона Бела (Grayson Bell)....

31 07 2021 13:49:47

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

31 07 2021 14:24:40

Говард Шульц инвестировал в Starbucks частицу своего сердца | Как заработать деньги

Вы знаете историю о том, как молодой предприниматель Говард Шульц превратил «грязную воду» в «напиток богов»? Лучшая инвестиция в ваш бизнес - это частица...

31 07 2021 10:36:47

Вся правда о работе "Наборщик текста"

Расскажу что скрывают за собой объявления о работе "наборщик текста"....

31 07 2021 9:35:41

Деньги в семье: как мужчину мотивируют желания жены

В этой статье про деньги в семье - должна ли женщина свою зарплату отдавать в «общий котел и как мотивировать мужчину на финансоввые достижения?...

31 07 2021 13:42:39

Топ лучших кэшбэк сервисов | Как заработать деньги

Блог kakzarabotat.net подготовил топ лучших кэшбэк сервисов для тех, кто хочет выгодно совершать покупки в интернете, и возвращать свои деньги правильно....

31 07 2021 6:17:48

Как открыть кошелёк BlockChain: 11 простых шагов | Как заработать деньги

А вы знаете, как открыть кошелёк биткоинов BlockChain?  Мы выяснили, что это один из самых популярных и надежных сервисов, и создали пошаговую инструкцию...

31 07 2021 22:33:55

Популярные криптокошельки в 2018 году - подборка ТОП-10

Начните неделю с кошелька - узнайте, какие популярные криптокошельки используют владельцы криптоденег. Мы сделали обзор десяти сервисов, и узнали каким...

31 07 2021 11:25:44

Как правильно ставить финансовые цели в 4 шага - опыт экспертов | Как заработать деньги

Говорят, чтобы правильно ставить финансовые цели надо действовать пошагово. Но так ли это на практике? Читайте в этой статье опыт по постановке финансовых...

31 07 2021 3:44:34

Собеседование по скайпу: как пройти интервью на 5+ | Как заработать деньги

Всё больше работодателей выбирают формат дистанционного интервью. Как пройти собеседование по скайпу и не ударить в грязь лицом, читаем в нашем материале....

31 07 2021 20:45:52

Работа без опыта hh: 7 вакансий где не требуется стаж

Друзья, работа без опыта hh: 7 вакансий из 7 городов России. Кто знает, может быть вы открыли блог kakzarabotat.net, чтобы найти работу с переездом?...

31 07 2021 22:54:40

Создание бота в Telegram - пошаговая инструкция | Как заработать деньги

Создание бота в Telegram самостоятельно: если у вас нет навыков программирования или в бюджет не входит заказ бота у программистов, предлагаем простой и...

31 07 2021 4:25:24

Базовый доход: английская версия в жанре черной трагикомедии | Как заработать деньги

Почему базовый доход и закон Спинхемленда - это две стороны одной медали? На этот раз копаем глубоко. До самого XVIII века и обратно - в XXI. Выясняем,...

31 07 2021 20:24:56

Как писать сопроводительное письмо? | Как заработать деньги

В поисках работы? Почитайте о том, как писать сопроводительное письмо. Благодаря нашим советам HR-менеджер никогда не проигнорирует ваше резюме....

31 07 2021 12:57:41

Рассылка писем по e-mail: раскрыт главный секрет продающего текста | Как заработать деньги

Мы знаем, почему ваша бесплатная рассылка писем по e-mail никому не нужна. Почему-то все забывают о том, что даже бесплатные продукты нужно уметь...

31 07 2021 20:34:29

Финансовая пирамида: как понять схему? | Как заработать деньги

Финансовая пирамида, пирамидальная схема и сетевой маркетинг. Учимся видеть разницу и не попадаться на удочку интернет-мошенников....

31 07 2021 11:57:33

Стратегия поисковой оптимизации: 4 цели вебмастера

Пошаговое SEO это развод. Также как и поисковая оптимизация “под ключ”, которую один раз настроил для вас аутсорсер-вебмастер....

31 07 2021 14:13:28

Как писать сопроводительное письмо? | Как заработать деньги

В поисках работы? Почитайте о том, как писать сопроводительное письмо. Благодаря нашим советам HR-менеджер никогда не проигнорирует ваше резюме....

31 07 2021 2:21:11

Что такое кэшбек: главные ответы на ваши вопросы | Как заработать деньги

В 2018 году доля покупок в интернете выросла в сто пятьдесят тысяч раз. Это число мы взяли с потолка, потому что подсчитывать все это бессмысленно....

31 07 2021 5:26:43

Как подорвать основы своей нестабильной самооценки

В этой статье мы прикоснемся к глубинам человеческой неуверенности - нестабильная самооценка и ее влияние на бизнес и жизнь в целом....

31 07 2021 8:29:56

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

31 07 2021 18:55:28

Тревожность и страх: как преодолеть сложные эмоции - научный подход | Как заработать деньги

Тревожность и страх — одни из главных проблем современных людей. Рассказываем о том, как с ними бороться, используя научный подход....

31 07 2021 16:16:20

Путь к карьере: 5 неочевидных деталей успеха | Как заработать деньги

Путь к успешной карьере не всегда такой, каким кажется на первый взгляд. Рассказываем интересные факты из биографии известных людей....

31 07 2021 14:59:17

Энтони Роббинс: 7 источников энергии для достижения успеха, которые всегда у вас были | Как заработать деньги

Известный во всем мире лайфхакер, Энтони Роббинс сформулировал 7 личных свойств, которые заложены в каждом человеке и являются энергетическими...

31 07 2021 17:31:56

Энтони Роббинс: 7 источников энергии для достижения успеха, которые всегда у вас были | Как заработать деньги

Известный во всем мире лайфхакер, Энтони Роббинс сформулировал 7 личных свойств, которые заложены в каждом человеке и являются энергетическими...

31 07 2021 17:29:15

Работа без опыта: ТОП вакансий для всех | Как заработать деньги

Работа без опыта - запрос, который часто оставляют на сайтах по трудоустройству. Читайте наш материал и знакомьтесь с подборкой вакансий на любой вкус....

31 07 2021 2:41:39

Бесплатные вебинары: как зарабатывать на онлайн-курсах | Как заработать деньги

Что такое вебинар. Где смотреть бесплатные вебинары, и как их правильно выбрать. Т О П критериев для заработка на онлайн семинарах....

31 07 2021 15:51:54

Реклама телеграмм канала: глупые ошибки платного продвижения | Как заработать деньги

Сегодня очень важная статья по теме реклама телеграмм канала. Про платную раскрутку вашего канала и ошибки, которые совершают новички в продвижении....

31 07 2021 11:59:42

Работа в удовольствие: ищем позитив в мелочах | Как заработать деньги

Хочется начинать новый день в хорошем настроении, а работа не в радость? Рассказываем, как оставаться счастливым в любых условиях....

31 07 2021 5:31:59

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

31 07 2021 13:29:10

Как заработать на канале YouTube - 6 способов монетизции

Начинающие видеоблогеры думают что знают, как заработать на канале Youtube. Но в погоне за первой 1000 лайков совершают стандартные ошибки....

31 07 2021 17:10:16

Как заработать на Instagram без вложений | Как заработать деньги

Хотите узнать, как заработать на instagram? Рассказываем о верном способе. Без вложений, многих часов работы и, главное, в интересном формате....

31 07 2021 16:18:29

Энергия притяжения денег: 4 нестандартных шага к высокому доходу | Как заработать деньги

Внимание: мы не предлагаем вам прыгать вокруг костра с бубном на 11 лунные сутки - энергия притяжения денег, это о физической активности, правильном...

31 07 2021 3:27:21

Миллион долларов на видеообзорах игрушек

Узнайте как 9-ти летний мальчик зарабатывает 1$ млн. в год, и как вы тоже можете сделать это...

31 07 2021 23:16:24

Стив Джобс онлайн: слушайте сердце, учитесь калиграфии | Как заработать деньги

Если вас интересует Стив Джобс онлайн - смотрите фильм. Он в конце текста. А текст... случайная находка. Джобс наговаривал некоторые свои мысли на...

31 07 2021 11:32:22

Как я заработал $ 30.000 в течение 30 дней на приложении для iPhone

История о том как можно улучшить идею и заработать на приложении для iPhone...

31 07 2021 15:33:32

Как заработать деньги. Инфобизнес, финансовая грамотность, личностный рост. Все, чтобы узнать как заработать.

Подробнее об инфобизнесе, финансовой грамотности, личностном росте. Интернет-бизнес, бизнес в интернете, инвестиции, заработок, профессии, выгодные вложения, вклады. Истории успеха, саморазвитие, личностный рост....

31 07 2021 20:11:16

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

31 07 2021 12:19:48

Формула успеха 2018: богатыми становятся удачливые | Как заработать деньги

В итальянском Университете Катании (Università degli Studi di Catania) узнали, что формула успеха 2018 - это чистая случайность, основанная на удаче....

31 07 2021 4:22:33

Заработок на сборе (парсинге) емайлов

Сколько платят? Где найти такую работу? Как искать емайлы? Все ответы в этой статье....

31 07 2021 6:59:23

Telegram LikeBot: как настроить бота социальной активности | Как заработать деньги

Если вы хотите знать, что думают подписчики, но не знаете, как спросить, пусть это сделает за вас @LikeBot -простой бот в telegram для настрйки лайков и...

31 07 2021 10:21:37

Партнёрские программы: зарабатываем с Игорем Крестининым | Как заработать деньги

Практик партнерских программ, автор онлайн-курсов, эксперт по заработку на партнёрках Игорь Крестинин рассказывает, что такое партнёрские программы....

31 07 2021 22:40:14

Как заработать деньги продавая товары других людей в интернете

Начать зарабатывать деньги в интернете с помощью аффилированного маркетинга относительно быстро и легко....

31 07 2021 9:21:33

Лучшие фильмы про бизнес: ТОП-50 картин для вашего успеха | Как заработать деньги

Кино — это не только средство развлечения. Это отличный источник вдохновения и обучения. И поэтому мы представляем лучшие фильмы про бизнес....

31 07 2021 3:25:36

Финансовая защита: 5 способов сохранить и приумножить свой бюджет | Как заработать деньги

Финансовая защита - это про Н З (неприкосновенный запас), сведение дебета с кредитом и грамотное планирование бюджета.  Текст кроткий, но информативный. 5...

31 07 2021 20:47:55

Как заработать на сайтах-опросниках   ⋆ Читай, думай, зарабатывай

Сколько и на каких сайтах можно заработать, а так же секреты и советы основанные на личном опыте. Все это в этой статье....

31 07 2021 11:33:24

Еще:
Как заработать -1 :: Как заработать -2 :: Как заработать -3 :: Как заработать -4 ::

Меня зовут Тарас Золотенко, я тренер и коуч по обретению финансового благосостояния. Вы наверняка читали мою книгу "Золотой поросенок" (открою вам небольшой секрет - я скоро выпускаю ее продолжение!) и уверен, что вам пригодится вся эта информация, которую я собрал здесь для людей, живущих реальной жизнью, знающих цену каждой копейке, но знающих цену и себе!